Alors que les dons en ligne continuent d’augmenter, les donateurs sont plus exigeants envers les organismes qu’ils soutiennent. Afin de perdurer, les organismes de bienfaisance doivent faire davantage pour développer des relations solides et marquantes. Une façon d’y arriver, c’est de mener un programme de dons mensuels.

Les dons mensuels sont un outil très puissant, pratique et centré sur les donateurs, quand vient le temps de lancer ou de dynamiser vos collectes de fonds en convertissant des donateurs uniques en donateurs mensuels. Lorsque ce programme est bien mené, les dons mensuels peuvent accroître le succès de votre collecte de fonds. De plus, vous pouvez vous attendre à ce que vos revenus augmentent annuellement. Plus vite vous démarrerez ce programme, plus vite vous en retirez une source fiable de revenus.

Voici trois étapes clés pour démarrer un programme de dons mensuels :

1. Trouvez vos donateurs mensuels potentiels en examinant votre base de données des donateurs.

Avant de vous lancer, identifiez les donateurs de votre base de données à qui il serait approprié de demander des dons récurrents. Presque tous les donateurs sont de bons candidats pour ce programme. Considérez le montant moyen des dons, les personnes qui vous ont déjà offert un don dans le passé, les donateurs plus récents, ainsi que les donateurs uniques qui étaient disposés à vous faire un don en ligne.

2. Exposez-leur votre situation en précisant pourquoi vous avez besoin d’aide et comment ils peuvent vous appuyer.

Expliquez clairement la mission de votre organisme, en précisant pourquoi vous avez besoin d’aide. Mieux vous raconterez votre histoire et communiquerez votre objectif, plus il est probable que vous gagnerez la confiance et le soutien de vos donateurs.

3. Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent refuser en leur montrant l’impact de chaque don.

Songez à l’impact que peut produire votre organisme lorsque les donateurs se montrent généreux. Montrez-leur ce que vous pouvez accomplir avec leurs dons, et suggérez-leur divers montants pour les dons en expliquant l’impact de chaque don. Par exemple, si votre organisme est au service des sans-abri, vous pouvez préciser aux donateurs qu’un certain montant d’argent fournira cinq couvertures à des nécessiteux.

Pour démarrer

Que vous en soyez à vos débuts ou que vous ayez déjà mené quelques programmes de dons mensuels, notre livre blanc Multipliez vos donateurs mensuels offre une mine de conseils et de stratégies sur la façon de créer ou d’améliorer un programme de dons mensuels!

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Mise à jour le 4 August 2020